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        經銷商和代理商有什么不同之處?

        來源:好妞妞招商網 食品飲料經商之道 | By 康思龍 2019-09-03 瀏覽(1342)

        一、代理商與經銷商的區別

        1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形,供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

        2、從法律關系上講,供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系,經銷商是以自己的名義購進貨物,在規定的區域內轉售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

        3、經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形,一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。

        4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”,在銷售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。

        二、經銷商業務不同

        1、獨立的經營機構;擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務);獲得經營利潤;2、多品種經營;經營活動過程不受或很少受供貨商限制;與供貨商責權對等。

        三、代理商業務不同

        1、不一定是獨立機構;不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務);賺取傭金(提成);2、經營活動受供貨商指導和限制;供貨權力較大。

        四、從制造商到零售終端的渠道途徑不同制造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者。

        五、經銷與代理的不同

        1、代理的雙方是一種代理關系,而經銷雙方則是一種買賣關系。

        2、代理是以委托人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,而經銷商則以自己的名義從事銷售。

        3、代理商的收入是傭金收入,而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

        六、經銷商與代理商利潤不同

        1、兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售,獲得經營利潤。后者按照規定價格售賣,賺取傭金也就是所謂的提成。

        2、兩者的經營權限也有所不同,前者可以經營多品種,甚至經營競品,后者經營品類較少,一般不經營競爭品牌。

        經銷商:是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同,預付一定的保證金,貨款的支付跟談判技巧有關,銷售價格由經銷商決定,廠家不直接干預價格的確定。

        產品銷售情況的好壞廠家不負責,不退貨,最多只對質量有問題的產品予以退換,其余問題概由經銷商負責,說直接點叫買斷銷售風險較大,但利潤空間也較大。

        分銷商:是從代理商哪里分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制,不與廠家發生關系,所需資金較小,風險相應小一些,但利潤空間也較小。

        代理商:是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶,無自主權,受廠家的約束較多,但基本無風險也無需資金投入。

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        核心內容:經銷商和代理商 | 類別:其他
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